浙江舜杰律师事务所   金伟芬                                             

    从2010年毕业进入律师事务所工作，10月份获得实习律师证到现在，执业将近两年，工作将近三年时光。三年，是我曾经内心认为律师生涯需要沉淀磨练的过渡期限的三分之一。似乎不长，可是，职业生涯的头三年，确实包含了我对律师职业所有的热情、向往、迷茫、苦涩等等一切青春的痕迹。将来再过三年又三年，时间会抹去一个人的菱角，也会减少一个人的色彩，也许，这些感慨不再如此丰富，热情也会褪去很多。因此，借着如今依然保有的那份对工作的激情、冲动等情感，谈谈我对自己在律师职业生涯中的走过的点滴感受。

    一、正确对待社会大众对自己、对律师行业的评价。

    社会大众对律师的评价，没有自己起初所想的是高尚、正义等正面的评价。相反很多人，往往认为律师行业，潜规则无不存在，律师和公检法的勾结也比比皆是。律师的钱最好赚，只要开庭说几句话，写几份材料，就能够收高额的代理费。然而，自己进入这个行业，经过几年的工作，从跑腿打杂小事情做起，到后来独立执业，充分体会到其中的不易。有时候遇到复杂的案子，往往会在这个部门碰钉子，那个部门碰到拦路虎，炎炎夏日，经常跑得大汗淋漓，一旦遇到当事人催得急的时候，其往往不会考虑到可能你今天上午有案子要开庭，可能你要去地方法庭办事，可能你手头上还有其他案子需要跟进等等，只要当事人有要求，作为被委托人，往往是能够赶在当天把左右事情办好就尽可能和时间赛跑，恨不得一天变成36个小时，时常会有掐分掐秒在办事机构下班前几分钟办好事情。每当忙乱之后，事情都顺利完成，就会有种如释重负的美妙的感觉，这就是选择律师行业该给我的幸福感。以前觉得为什么大众会对我们这个行业如此不理解，难道自己选择的行业就正的如同他们所属如此？一些大律师，为什么一个案子便可以收取相当高额的律师费，是自己的几倍甚至几十倍。承认曾经动摇过、混乱过。做得久了，与一些律师接触多了，沟通的多，听到得多了，也就自然而然可以理解，现在摸爬滚爬中的自己也是曾经的他们。只不过仅看到他们如今光鲜亮丽拥有的一切，而忽视了其背后的努力与付出。如果不是身边人看在眼里，是不法理解的。原先肤浅的自己也正如现在一些对律师行业不理解的人们。所以，不能过于在乎别人非全面的评价，正确对待社会大众对我们这个行业的评价，因为律师这条道路，走的有多艰难，有多不容易，外人不懂，完全是如鱼饮水，冷暖自知，如果不是深处其中不会了解。做好自己，让时间和成绩来证明一切。

    二、努力创造财富，但不能以金钱至上。

    在当下这个社会，拜金主义横流，金钱至上论正不断的侵蚀我们的思想，唯利是图，背信弃义成为了社会常态，人们正不断的放弃自己所坚持的道德底线，作为一名律师，我清楚的知道自己的身份与地位，更加明白如何处理与法律的关系，如何正视法律的边缘地带。财富是靠自己创造，并且取之有道。律师行业，一般做得久，做得好的，收入确实很可观，但就目前青年律师状况来说，收入与名律师、老律师的差距是天壤之别。因此，在目前过渡的时期，不应该将金钱作为工作的唯一目标。而是更应注重自身业务的学习、实践技能的提升，以及自信心的培养。青年律师，一旦出去，一个行为或者一句话，很容易让人看出，你就是一个经验不足的人。原因就是对自己不够自信，底气不足，加上理论功底不深。近期旁听了一场颇为精彩的刑事案件的审判，辩护律师系浙大法学院教授，其清晰的辩护思维、强而有说服力的论证，不仅仅使得旁听席的旁听者顺着其思路走，将旁听者说服，也使得公诉机关因为突遭“袭击”而在法庭上显得急躁慌乱。该辩护人的这种气场，就是通过历练沉淀的。所以目前的我们，应少一些对现有收入的抱怨，多一些自我的增值，勤学多做事。跑腿也好，打杂也好，更多的接触到不同的机关部门和不通的人士，在实习阶段，但凡被分派任何一件小事情，都需要有百分百的激情去完成。这样，少了一些抱怨，少了一些无所事事，多的是潜在的机会。因此，要感谢在实习阶段、在独立职业初期，肯给你做事情的前辈律师。在律师行业带给我多少的金钱，暂时不是在这个行业前进的主要动力，而是对自我认可以及业界与客户的认可。20%的律师掌握着律师行业中80%的财富，这个已经是很难改变的事实，如果在自己羽翼尚未丰满的时候，纯粹的计较于当前所获得的财富的多少，很可能会急功近利。冲劲可以发愤图强，也能促使触碰法律的边缘，而一旦触碰，摧毁的是自己的前途。因此，在选择律师行业的时候，就在不断告诉自己，要调整好自己的心态，戒骄戒躁，金钱并不是在职业初期最主要的目标，学习、积累才是最重要的，不能放弃任何一个可以实践锻炼、长见识的机会。待自己沉淀历练之后，离80%的财富还远么？

    三、人脉与案源的拓展，作为女律师，有其困难之处，关键是学会聪明应对。

    青年律师，缺少业务量，往往我们都会归结于没有人脉，没有案源。有广泛的人脉关系，能够在律师行业承接案件过程中顺利很多，不过人脉并不是我们想要就能有的，往往也是需要长期以往的建立，才能够形成一个以自己事业为中心的相关行业圈子，人脉的建立，男律师比女律师要容易得多。一方面，男性律师一支烟一杯酒，可以瞬间增加现场的气氛，沟通更加容易，而作为女律师，要考虑的是保证良好沟通的同时学会保护自己，应酬这玩意，并不是十分适合女律师，至少对于我来说，一是不喜欢，二是不善于。因此，作为青年女律师，需要改变自己拓展人脉的策略，不仅仅是虚伪、勉强的应承，同时也可以真诚的交流沟通，沟通技巧是在不断尝试中锻炼出来的，可能在沟通当中，不可能一下子很快进入到融入的气氛中，不过可以在一次次的接触了解，加上自身工作表现、人格魅力、谦逊的态度等而建立和维系的。

    在案源方面，更多的客户选择律师的标准，首先，选择名律师，其次，通过朋友介绍委托律师，第三，退而求其次，选择年长的律师，不管能力如何，认为肯定比年轻律师要有经验，最后，实在没得选，青年律师中，选择男律师。对女律师似乎有天然的不信任感。恰恰不幸的是，我处在既没资历，又没经过时间的沉淀，又是属于女律师的那一律师群体中。这种状况，一度觉得在律师行业发展的艰难与希望的渺茫。不过，并没有放弃对案源的拓展。拓展案源可以有很多种途径，可以挨家挨户找企业，不过也存在一个问题，但凡大企业，往往一有自己的法务部，二有自己的常年法律顾问，而小企业，想法是除非有纠纷才会委托律师，聘请常年法律顾问是经济上的负担。因此，挨家挨户自我推荐的方式，个人认为已经不是最好的一种方法。而做广告推广，确实起到了一定的作用，但是，如同产品广告一样，公众的选择性过多，最终如何取得优势，除了运气以外，便是口碑。而口碑的积累，是需要自己办理案件的积累。因此，案源不仅需要开拓，也需要维系。在为其的拓展进行宣传的同时，也要做好维系工作。每一次处理自己的事务也好，帮助他人协助工作也好，甚至只是送资料等工作，只要有心，认真做好每一件事情，获得他人的认可，也是一种案源拓展的潜在的机会。

    四、吃得了苦也许不是自己的强势，但是激情、冲劲是年轻赋予的优势。

    自己事务所主任曾说过，我们现在这个年纪的律师，没有他们那个年代工作时那样肯吃苦。现实确实如此，如今的我们没有特别重的压力，很多在工作初期，都有父母的扶持，甚至有些还有父母的人脉关系可以依靠。对自己的第一份工作，也更加着重于自己的兴趣。所以在自己选择的工作领域中，进步、奋斗的动力，更多是凭借年轻所拥有的那一份冲劲。这，我并不认为是坏事，因为时代不同，发奋的动力往往也不同。选择法学专业是我的第一高考志愿，毕业后选择律师行业，是我的第一份职业志愿，我不敢确保律师这份职业会是我一辈子唯一的一份工作，但是，就目前，我很绝对想说，骨子里对律师行业尚未褪去的热爱，那份冲动、激情让我觉得律师行业充满着挑战性。年轻，容易犯错，但是犯错，也容易被人理解和原谅。虽然并不表示可以允许自己犯错，但是，可以勇敢的去尝试。过于胆小，只会让自己更加缺乏自信心。以前，只会按照指示，说一步走一步。因为怕自己如果先走一步，会犯错。但是，渐渐锻炼一段时间，同时也被指出自己这方面缺点之后，也在努力改变。只要自己有把握，就大胆将分配的任务去做好。哪怕其中出现了错误，无非就是承认自己的错误并且改正。只要不是错得离谱，适当的犯错，是一种成长，因为那个错误，在被批评之后，将会终身难忘，以后便不容易再犯。所以，作为青年律师，就应该有年轻人的那股冲劲，年轻不等于要畏缩，不等于做不了大事，凭借自己骨子里的激情、冲劲，去尝试应对问题，只有这样，自己才会不断成长，才会愈挫愈勇。

    以上是自己在三年律师职业生涯，所经历的，所感、所想，点点滴滴实在太多。也许有些想法，会尽显幼稚与不理性，但是，这就是真实的自己。在一个还可以做一些自己想做的、说一些自己想说的、有点任性、有些许冲动张扬的人生阶段，记录些什么，在多年后，也许还是一个一事无成的人，也许离自己的职业目标越来越近，也许已经离开这个行业另寻人生的停靠站，也许还有很多，都可以在某一天突然想起自己曾经任性但不妄为的律师职业青春。